Какво е търговски маркетинг?

Търговският маркетинг е с B2B насоченост и се фокусира върху предлагането и продаванетео на продукти на други бизнеси. Пример за приложение на каналния маркетинг е партньорството между търговците на едро и техните дистрибутори.

Основната цел на маркетинга към търговските партньори е да подобри сътрудничеството между бизнесите и да спомогне за по-голямо търсене на продуктите на ниво търговец. При B2B маркетинга усилията са към представяне на един продукт през каналите na дистрибуторите - физически или онлайн магазини. Потребителският маркетинг B2C е с фокус към крайния потребител и това го отличава от маркетинга на дистрибуционните канали.

Кои са основните цели на търговския маркетинг?

• нарастване на продажбите чрез пускане на промоции и по-добро позициониране на регалите
• подобряване видимостта на продукт или марка чрез горещи точки за продажба в магазина
• изграждане на стабилни партньорства с дистрибутори и търговци на дребно
• осигуряване на достатъчни количества в точният момент
• ефективно управление на продуктовият асортимент
• оказване на подкрепа на търговците при пускане на нови продукти

Кои са ключовите стратегии в търговския маркетинг?

Някои от основните тактики в управлението на продажбите в B2B маркетинга са:

• даване на удовлетворителни отстъпки и допълнителни бонуси за търговците по веригата
• подреждане и аранжиране на продуктите в магазина от мърчандайзъри за по-добра видимост
• редовно провеждане на продуктови обучения на персонала на търговеца на дребно
• активно участие в изложения и други събития за търсене на потенциални партньори
• изграждане на партньорски програми за постигнати резултати

За кого е подходящ търговския маркетинг?

Търговският маркетинг е подходящ за всички бизнеси, които продават през дистрибуторски мрежи.

Ефективно B2B стратегиите се прилагат при стартиращи бизнеси, които предлагат стоките си в различни търговски обекти - физически или електронен магазин.

Трейд маркетинга е приложим и при компаниите, които достигат до крайния потребител чрез различни посредници.

Маркетинговата стратегия е убеждаване на търговските посредници да промотират продуктите на партньорите си и да ги продават на крайните клиенти.

Един семпъл пример за търговски маркетинг за компания, произвеждаща марамалади.

Предлагане на произведената продукция в големите хранителни магазини и преговаряне за по-добро позициониране по рафтовете и горещите точки за продажба. Обявяване на промоции и предоставяне на флаери и други рекламни материали за марамалада. Предлагане на допълнителни бонуси за постигнати резултати на търговците на дребно. Организиране на различни наградни игри, които да стимулират купуването на тази стока от крайните потребители.

B2B маркетинга е фокусиран върху повече продажби чрез партньори.

Как бизнесите получават обективна информация при търговския маркетинг?

Ключова роля за получаване на обективна оценка за позициониране на продуктите и качеството на обслужване играе тайният клиент Mystery Shopper.

Основната функция на тайното пазаруване е да се предостави на бизнеса обратна връзка от позиция на обикновен клиент.

Някои от предимствата при позлване на тайни киленти са - обективна оценка на обслужването, откриване на проблеми, които остават невидими за мениджърите, оказване на помощ при обучението на персонала.

Друг инструмент, позволяващ на бизнесите да проверят какво се случва на терен и до колко съответства на маркетинговите стратегии е одит инспекцията.

Одит проверките установяват дали се спазват брандинг указанията, проверяват оформлението на витрините, инспектират изпълнението на обявените промоции например купи 1 вземи 2 и прочие.

Този вид инспекция не само контролира случващото се на терен извън офиса и извън отчетите, но проверката дава и практични идеи за подобрение и растеж на бранда.

Ако търсите човек с опит в тайното пазаруване и способност да изготвя ефективни отчети, не се колебайте да се свържете с мен